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竞价小白必知的竞价小知识--账户搭建方法和技巧

来源:西安铭赞网络公司         发布时间:2020-10-09

Semer新手做竞价推广经常会遇见这样的问题,关键词展现量特别低,出价比别人高的情况下,搜索前台的展现位置却无法排在别人前面,点击价格很高,却没有转化,账户流量消费忽高忽下.....

 

 


       为了解决这些问题,我们开始从账户层级至计划、单元、关键词和创意中分析究竟是那里出了问题,这样往往费时又费力,等排查完整个账户,才发现一整天就这么浪费了.
那么在竞价推广中,我们要如何做才能更加便捷的分析出账户出现的问题呢?
       答案是你需要建立一个合理的竞价账户。
       搭建一个合理的账户维度的好处
       1.可以更轻松的控制消费
       我们可能推广多个产品和地区,划分一个比较好的账户结构,从而更好的进行流量控制。
       2.方便分析账户数据
可以更清晰的分析时段、地区、设备、产品维度的转化率,优化账户。
      3.更高效的管理账户
      试问不同词性的关键词,分布在不同的计划中,我们怎么能知道这类关键词花了多少钱,带给我们多少转化呢?数据统计都很困难,更不要说是优化账户了。
      4.找到账户优化的方向
      例如某一产品的利润比较高,控制这一类产品可能会花更多的钱。在某一个时段(如下午3点)、某一个地区转化率较高,可以调整这一时段、地区的预算,让投入产出比更高;又或者,通过数据分析发现某一产品、时段或者地区等转化率比较低,可以调整消费,或优化创意等,提高转化率,降低消费。
       合理搭建,最大化账户层级的作用,说搭建,是因为账户是由推广计划、推广单元、关键词和创意来构成的一个金字塔结构。
       分层级,是为了更好的圈人
       竞价推广,是用词圈人。
       想要圈到更多、更准的人,词就要更多、更准。但是词越多,堆在一起就越乱,需求就越乱,人群就越乱,流量、转化、数据就越乱。需要合理的分类,通过层级的方式,把词归类到一起。词归类到了一起,词背后的人,就归类到了一起。竞价推广账户分层级的目的,就是为了更好的圈人。合理划分计划、单元,就可以圈定不同的搜索人群。

  合理的账户结构有那几个维度?
       产品维度
       这个多适用于多个产品推广,根据每个产品的利润和价值不同,我们通过计划层次划分来控制产品的消费和产品,对于后期我们预算上的调整和效果监控十分的便利。
       地区维度
      简单来讲,如果你的产品是做多地区推广的话,如产品要在湖南、江西进行推广,由于地区的不同对产品的接受也许也会不尽相同,转化成本和推广策略也不会相同,这时我们就运用地区维度针对这两个地方设置不同的推广计划。
       时段维度
根据每个产品的性质,目标人群的不同决定了搜索的时段和转化好的时段也不会相同,不过时段维度相对于来说是不容易控制的维度,很多行业时段效果差别并不明显,但是对于有些行业还是比较集中,可以用来辅助参考。
       购买阶段维度
       购买阶段维度,我们也可以称为客户需求维度,根据关键词购买阶段去建立计划,以此来区分访客需求的强弱,然后根据不同的词性区分出价的设置,根据用户的需求强度划分为三个阶段:第一阶段,收集信息;第二阶段,对比分析;第三阶段,确认选择。
       推广设备维度
       区分不同的设备,并且同时注重pc和移动端的流量控制,让不同设备的流量可以分别进行对待,让流量买的更值。
       一个合理的账户结构不应该只单单仅限于一个维度,通常我们确立一个维度为重点,另外再以两个维度作为辅助,根据自身行业的特性,进行五个维度之间的合理搭配调整。

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